Devenir mandataire immobilier : être indépendant et viser une rémunération élevée

Le mandataire immobilier travaille de manière indépendante pour son propre compte. Il signe un contrat avec une agence immobilière titulaire de la carte T, ou d'un réseau comme Safti. Ce « mandat » lui donne le droit d'exercer ses fonctions et de préparer les ventes d'actifs immobiliers en tant que représentant de l'enseigne, tout en profitant des outils du réseau (logiciels, marketing, marque, process...) et d'un parcours d'intégration.

Aucune condition de diplôme ni d'expérience n'est rendue légalement obligatoire, puisqu'il bénéficie d'une délégation de la carte T. D'ailleurs, la plupart des réseaux accueillent leurs mandataires et leur procurent une formation au métier et aux outils disponibles pour qu'ils puissent réussir au mieux. Charge à eux ensuite, de mettre en place une prospection efficace pour dénicher les premiers biens à vendre sur leur secteur afin d'aboutir à leurs premières transactions.

Le fait d'être indépendant offre de nombreux avantages en cas de réussite, à commencer par une rémunération qui n'est pas plafonnée. Le réseau partage les commissions encaissées sur les ventes réalisées par le mandataire à hauteur d'au moins 70%, là où en agence ce taux dépasse rarement 50%. La rémunération peut même être progressive et dépasser plus de 90% à mesure que le nombre de vente augmente.

Si le potentiel de rémunération est attractif, le statut de mandataire immobilier et l'indépendance supposent aussi que si le professionnel ne vend pas, il ne percevra aucune rémunération. Contrairement au salariat en agence, il ne bénéficie pas d'un salaire fixe minimal garanti. Enfin, comme dans tout projet entrepreneurial, il vaut mieux disposer d'une trésorerie avant de se lancer, puisqu'il existe un décalage entre le début de l'activité, la signature des premières ventes et l'encaissement des premières commissions.